Extrait de Le pouvoir de vendre, d’Evelyne Platnic Cohen, éditions Eyrolles - à paraître en septembre 2011.

Pour réussir à vendre, il faut avoir de la chance

Steve Jobs, le célèbre fondateur d’Apple, a un jour raconté une anecdote éloquente sur ce thème. Se sentant incapable de l’élever correctement, sa mère biologique avait décidé avant sa naissance de choisir une famille à qui le confier. Seule condition : que les parents adoptifs soient allés à l’université afin de donner à l’enfant le maximum d’atouts dans la vie. Tout se serait passé comme prévu si le couple d’avocats sélectionné ne s’était pas rétracté le jour de la naissance en découvrant qu’il s’agissait d’un garçon et non d’une fille. La mère biologique du futur prodige de l’informatique a alors proposé son enfant à une autre famille. Sauf que dans l’affolement, elle n’a pas pris le temps d’étudier son CV. Voilà comment Steve Jobs a finalement été élevé par un couple d’ouvriers qui a fait de lui un quasi autodidacte. Le patron d’Apple l’affirme haut et fort, il n’aurait jamais créé son empire à la pomme s’il avait eu la « chance » de suivre la voie universitaire tracée par sa génitrice. CQFD

Il apparaît donc clairement que ces quatre dispositions d’esprit qui caractérisent les vernis n’ont rien à voir avec le hasard ou le destin. Tel est l’enseignement à tirer de l’étude scientifique de Richard Wiseman. Pour donner un coup de pouce à la fatalité, il recommande  les dix comportements types suivants :

1°- Faire preuve de confiance en soi,
2°- Travailler son réseau relationnel,
3°- Etre à l’affût de tout,
4°- Se fier à son intuition,
5°- Relativiser ses contrariétés,
6°- Positiver ses coups durs,
7°- Refuser le défaitisme,
8°- Aller de l’avant en toutes occasions,
9°- Etre ouvert aux changements,
10°- Tirer les leçons de ses échecs.

A méditer...